網路設備公司: Aruba和Ruckus
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水土不服？為什麼Aruba和Ruckus在國內市場越走越窄？
眾所周知，隨著全球企業無線市場的不斷擴展，越來越多的企業需要部署下一代行動網路，
以滿足企業在無線辦公和相關應用的各種需求，Ruckus、Aruba作為企業行動網路供應商的
領導者，為企業提供下一代的網絡接入方案，並且以其良好的技術和優質的產品在業界廣受業界好評。
以滿足企業在無線辦公和相關應用的各種需求，Ruckus、Aruba作為企業行動網路供應商的
領導者，為企業提供下一代的網絡接入方案，並且以其良好的技術和優質的產品在業界廣受業界好評。
但是近年來Aruba和Ruckus兩家公司卻在國內的商場卻越走越窄，並且兩家公司分別先後被惠普）和博科收購，究其原因，或許我們通過對比兩家公司的不同之處，找到答案。
Aruba和Ruckus主要區別
二者主要區別是公司關注無線問題的方向的重點不一樣，導致了兩家解決方案的差別。
Aruba注重的是無線網絡的安全，所以他的解決方案和專利大部分都集中在無線網絡安全的方面，因此他有很多功能模塊，如防火牆，VPN，無線入侵防護模塊等。
Ruckus更加關注於用戶的體驗，如，是否無縫覆蓋，用戶的連接，速率等是否穩定。干擾環境下如何保障網絡系統的穩定運行，高密度用戶並發時如何保障用戶體驗，目前使用Wi-Fi最多的智能終端使用習慣，以及最直觀的多媒體應用等。所以，Ruckus的更多專利是專注於用戶體驗方面與簡化操作的。
二者存在的問題與優點
Aruba存在的問題：
1、所有模塊都是需要單獨收費的，而用戶購買到的並不是Aruba宣傳的所有特性。
2、所有這些功能都覺得了Aruba非常依賴於他的控制器，這也是他在11n 時代，大部分無線廠家都採用本地轉發機制時他仍然堅持集中轉發的原因。
所以無線控制器非常容易成為瓶頸。可以簡單想一下，本來需要專業有線設備完成的功能在無線控制器上做，他的性能肯定會不夠的。何況是很多種功能。類比一下，有多少用戶會將UTM中的所有功能模塊全部啟用？何況是有線無線的區別？同時雖然宣傳有了本地轉發機制，但有些功能應該是缺失的。
3、所有這些特點也就決定了其解決方案的複雜性和不高的性能。安全和簡便性以及性能從來都是成反比的。
與Aruba不同，總結起來，Ruckus有如下特點
1、專利的Beamflex 技術可以擴大覆蓋範圍，減小成本。
2、專利的最佳路徑算法技術可以自動避免干擾保障用戶的連接速率。
3、高質量的硬體和軟體設計，使高並發用戶環境的解決方案成為Ruckus的一大特色，眾多場館，機場，車站，景區，商場等都採用Ruckus方案得到了很好的支持。
4、智能終端由於使用習慣的區別，所以天線極化方向會不同，所以造成同一位置，連接質量有很大差別，目前市場上只有Ruckus採用雙極化天線的方式解決該問題，而智能終端，如手機，PAD等恰恰是無線上網的主力。
5、Smartcast專利技術保障了多媒體的應用。Ruckus傳輸IPTV的能力得到了業界普遍的認可。
6、Ruckus的安全性雖然沒有Aruba那麼極致，但是也不弱，而且還有平衡了操作複雜性和安全性的DPSK專利技術以及BYOD技術。
定位大數據採集，進一步挖掘Wi-Fi變現能力
在當前的商業Wi-Fi風口，如果網絡服務還僅停留在簡單的實現網絡覆蓋，對於日益增長的Wi-Fi需求認識不足，就沒法實現商業Wi-Fi的盈利潛力。
有專家認為，Wi-Fi運營商要想真正挖Wi-Fi的價值，必須提高基礎設施能力。目前許多Wi-Fi系統不給力，大數據採集和投放能力非常有限，後續的應用無從談起。隨著移動網際網路的不斷發展，高清類視頻業務將成為主導，而Wi-Fi是第一入口，與用戶體驗緊密相關。因此，Wi-Fi運營商的系統壓力會加大，運營及優化成本也會大幅提高。為了緩解這些壓力，康凱科技在系統雲管理方面上下足功夫，根據客戶的需求，通過雲管理架構為用戶提供靈活的高性價比解決方案。
而康凱科技提供的高品質Wi-Fi系統是大數據採集、傳輸和運營平台，目的是與客戶實現雙贏。這個平台是開放的，客戶可以選擇用康凱的高品質Wi-Fi信息平台做商業或非商業應用。例如，康凱科技與佛山創意產業園的合作，除了上網速度快、質量高的免費Wi-Fi之外，康凱還為佛山創意產業園提供基於Wi-Fi客流統計的大數據分析平台，不僅充分給客戶帶來了商業智能系統（BI）的黑科技，還進一步挖掘了Wi-Fi網絡的價值。
【猛科技點評】
當前數據通信產品的發展趨勢已經從硬體銷售到解決方案的銷售轉型，已經從產品銷售到服務銷售的轉型。相對來講，國外品牌在管理、服務、市場方面均遭遇到水土不服，這是無法改變的。筆者了解到某AP品牌商頻頻更換CEO，又一家品牌商將全球的價格策略直接套用在中國等等這樣的情況非常普遍
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